南方网讯 长期以来，粤商性格中的"务实"、"低调"、"敏锐"、"自强"等特征，在发挥优势的同时，弊端也逐日显露。务实低调的特征，使得粤商生产出全国最多的电器，但是却遗憾地没有诞生出国美、苏宁等专业流通商；长期"重外"忽视内销市场，使得粤商开拓国内外市场的能力相对浙商有所欠缺。在产业转型升级期，粤商应该如何与时俱进？
广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆日前在接受本网访谈时指出，目前广东转变经济发展方式最核心的问题是企业和人，即粤商。"粤商不转变，一切转变都无法落到实处，而粤商发展面临的核心问题是思维方式的转型"。
广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆在访谈现场。
粤商文化的四弱点
"现代粤商"在中国现代商贸流通业的发展历程中处于十分特殊的地位。20世纪80年代至90年代的近20年时间里，不仅"广货"销遍全国，旺盛一时，而且广州及深圳的零售企业、餐饮企业、酒店企业、批发市场、商业街等都一度领先全国，造成了"发财到广东"的盛世。
然而，随着中国市场经济的全面建立和内地商业企业的全面崛起，再加上外资商业企业的强势进入，进入21世纪以来，以广州零售企业为代表的"粤商"群体在全国业界地位却不断下滑。
为什么在20世纪80年代最先崛起的"粤商"们却在"饮得头啖汤"后大都停滞不前甚至销声匿迹？王先庆认为，粤商个性和企业文化中的某些弱点是导致这种现象存在的深层次原因。
"粤商原来的个性和文化优势如果不能随着现代市场经济而不断提升和发展，则部分优势就有可能转化成不足或弱势。"王先庆指出，这些弱点主要体现在以下四个方面：第一，稳健有余，进取不足，保守过度。相当多的粤商只顾"耕好自己的几分地"，踞守岭南一隅，极少对外省进行大规模扩张。他们大多小富即安，尽量守住到手的利益，而不愿意将它们转化为对外扩张的资本。
第二，务实过头，务虚不足，不事张扬的背后又忽视形象宣传和品牌包装推广以及企业价值的发现。近30年来，广东始终是中国商业第一大省，然而最令人遗憾的是，它却是全国商业类上市公司最少的省份之一。可以说，粤商极少考虑借助市场品牌包装和资本上市运作等现代手段来使企业做大做强。
第三，单打独斗，很少合作。粤商中几乎很少积极主动的战略联盟式的并购或合作案例，也很难找到大兵团作战式的对外扩张经验。这种性格导致粤商的个体生命力十分强大，但却难以做大做强以及成长后劲不足。
第四，重战术性短期利益，忽视战略性长期运作。粤商往往过于关注眼前所能实现的利益，至于对企业形象、品牌宣传、战略布局、阶段推进、资本运作等战略行动则不够重视。
粤商文化怎样与时俱进？王先庆表示，我们必须要客观判断原来的文化优势。首先，务实不等于埋头苦干，在思维方式上，要用科学、理性型的务实代替习惯、经验型的务实；其次，原来自认为优势的地方要改进。比如说低调有利于减少麻烦和干扰，但是市场经济条件下，有实力的企业必须高调，企业价值的提升，品牌的形成与升级换代，开拓市场都需要高调；最后，政府和媒体要引导几百年来形成的粤商文化与时俱进，比如单打独斗分散了资源，与当前激烈的国内外市场竞争不适应。
粤商不转变 经济难转型
王先庆认为，粤商传统思维普遍适应于广东工业化初期和中期，而普遍不适应于工业化后期和后工业化时代。如果不加大转变力度，粤商在全国的区域经济中，将逐步丧失竞争力。而这一点，是广东学术界和政策研究中最忽略的一个问题。
传统的粤商思维方式和特征，可以归纳为"八重八轻"：重制造经济，轻服务经济；重出口加工，轻内需市场；重战术操作，轻战略布局；重短期利益，轻长期利益；重经验务实，轻理性分析；重实体资本，轻虚拟资本；重单打独斗，轻团结合作；重产品订单，轻品牌培育。"总体而言，这是一种典型的小工业时代的工厂性思维和产品性思维，缺少一种大工业时代的大商人、大企业家式的复合性思维。"
王先庆认为，现行粤商的主流思维模式，适合于加工制造业主导时代的实体经济，却不适合于现代服务业主导时代的虚实结合型经济。这就是粤商在发展现代服务业方面，与浙商相比，显得疲倦、杂乱和滞后的最主要原因。
如果粤商们再不客观、冷静地反思自身存在的思维方式和行为模式的不足，还沾沾自喜于过去30年的辉煌——事实上，那个粤商集体轻松赚钱的时代已经过去了。企业的分工和进化已经进入一个新时期，不少企业面临生存考验，如果停留在过去的荣耀和思维模式下，必将被淘汰。
